發現你的銷售力量

瀏覽:140 作者: 來源: 時間:2010-10-23 分類:公司新聞
  這是一個真實而又特別的故事。在這個故事里的兩位同行中,僅有一位知道如何使自己的才能加倍至最大效能。

   有兩搶匪分別搶劫了兩個人。第一個搶匪拿走一個人的皮夾及所有現金,共 85 美元。第二個搶匪則有不同做法,他拿走另一個人的皮夾及現金 70 美元,再加上他的手表及普林斯頓大學班戒,這兩樣東西其實并不貴,賣到街上也不值什么錢。   一般而言,這個故事就到此為止了。但兩天后,第二名被搶的男子正準備去上班時,忽然聽到有人叫他。他轉過身,一個男人站在那里,原來正是二號搶匪,一副自在的樣子。   二號搶匪是來做生意的,他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒,由于這兩樣東西對他有特別的紀念意義,他答應了這筆交易。搶匪要求以 500 美元將這兩樣東西賣回給他,但男子身上只有 90 美元。   搶匪接受了這90 美元,但并沒有馬上就把手表和戒指還給他,只是給他一紙當鋪的收據。后來,他去了這家當鋪,并且付了 80 美元,贖回他的表和戒指。

   第一名搶匪賺了85美元現金,而第二名搶匪使用簡單的增加收入策略,發掘被隱藏的資產、機會及可能性,在搶劫當天先賺了70美元,將戒指和手表賣給當鋪,賺了60美元,然后再將當鋪的收據賣回給第二個被搶劫的人,再得到90美元。他總共的收入是220美元。